Чому не варто замовляти косметику по каталогах?


Психологія жінки — це дуже суперечлива і дивна наука. Одне з наших захоплень — це розглядати каталоги і замовляти по ним косметику. Велика частина жінок просто не може жити без цього і більш того, для багатьох — це спосіб життя і навіть можна сказати якийсь обряд. Багато представниць прекрасної статі настільки хворіють цим, що починають створювати якісь форуми, спілкуються в Інтернеті, шукають однодумців, обговорюють знижки косметики різних каталогів, новинки …

Для того щоб було зрозуміліше, наведу кілька висловлювань:

— «А мені подобається купувати косметику по каталогу! Я сіжудома, нюхаю пробники, в спокійній обстановці потім підраховую суму і всехорошо! »

— «Я дуже люблю саме цю косметику! Тим більше, що я еезаказиваю, а вона приходить прямо додому. Обожнюю туалетну воду, туш дляресніц, а вся ванна вдома у мене взагалі заставлена ​​різними кремами для рук, ніг, тіла та обличчя ».

— «Я люблю замовляти косметику по каталогах ірассматрівать картинки. Я от сама недавно стала дистриб’ютором в двох фірмахсразу. Але все одно прогулююся помагазінам і купую косметику в них. Так, у мене багато косметики різних фірм, Нотак чином я відмінно обходжуся без салонів краси. Я все делаюсамостоятельно в домашніх умовах. Імне приємно, і не сильно б’є по кошельку.Вот недавно взагалі спробувала пілінг після лазні — відмінна річ !!! Анедавно загрубіла шкіра на ступнях, але після домашнього сеансу п’ятки як у немовляти ».

У чому ж секрет? Чому жінок приваблює така косметика?

  1. Каталог — це царство косметики, біжутерії, парфумерії та аксесуарів з паперу. Накаталогах все красиво зображено, тому око радіє. Каталог отлічногокачества привертає до себе велику кількість клієнтів.
  2. Спеціальні пропозиції, знижки, акції, розпродажі. Як правило, це особливо характерно в передсвятковий час, когданужно зробити і собі подарунок, і багатьом близьким людям, а всі знають, що любаяженщіна любить знижки та розпродажі. Такі «заманухи» можуть бути різного роду. Кпрімеру, купіть два крему для обличчя, третій отримаєте в подарунок або купіть односредство, друге отримаєте безкоштовно, або ж купите косметику на определеннуюсумму і зможете купити ось цю сумочку з п’ятдесятивідсотковою знижкою. Звичайно, такі пропозиції та акції необделени увагою клієнток. Найчастіше жінки просто чекають, коли будуть такі пропозиції, а потім починають скуповувати полкаталога.
  3. Колір. Какправіло, компанія-виробник випускає косметичну серію в одній цветовойгамме, так косметика стає більш солідніше і оригінальне. Завдяки магііцвета оформлення продукту, поширення відбувається з більшою скоростью.Потому що в такому випадку спрацьовує фактор нагадування.
  4. Опитування, клінічні дослідження, пісьмачітателей, конкурси. Яке б не було інформаційне нагадування про фірму — етосоздает позитивну репутацію. А всі знають, що хороша репутація визиваетдоверіе.
  5. Новинки декоративної косметики, біжутерії, парфумерії і т.д. Для будь-якої жінки, яка зацікавлена ​​даною фірмою, етохорошее настрій і свято. Іменноіз через таку натхненності багато жінок навіть не помічають і не рассматріваютнедостаткі і рекламні виверти, на які і попадається більшість клієнтів.

До чого ж стоітпрісмотреться?

  1. У каталозі найчастіше зображують розмір продуктабольше, ніж він є насправді. Кпрімеру, флакон духів, гель для душу або крем для рук в реальності оказиваетсянастолько маленьким, що зазначена «занижена» ціна якраз адекватна.Солідние фірми в своїх каталогах обов’язково повинні вказати обсяг і розмір товару, тому не варто попадатьсяна збільшене зображення.
  2. Ще один спосіб (є досить популярним іраспространенним) — це поруч розташувати дві баночки однакового розміру настраніце каталогу, але різного за обсягом в реальності. І тоді після надрукованого пропозиції «будь-який продукт усього за 99 рублів» йде сторінка, де шампунь 500 мл за 99рублей, але не такий гарний і привабливий або шампунь з об’ємом в 250 млза такі ж гроші, але вже з хорошим дизайном флакона і відмінним цветовимісполненіем. Природно, большінствопокупателей не помітить головну виверт. У такій ситуації головне завдання состоітне в тому, щоб продати шампунь, який візуально непрімечателен, а продатьпартію тюбиків по 250 мл.
  3. Відповідність кольоровій гамі. Як правило, когдазаказиваешь губну помаду, вам приходить екземпляр абсолютно далекий від тогоцвета, який ви бачили в каталозі. Длятого щоб використовувати лаки і губні помади в тон, потрібно пользоватьсяспеціальнимі кодами, а коли робите покупку тональних основ і декоратівнихкосметіческіх коштів, пам’ятайте про таблиці відповідності кольорів. Пам’ятайте, чтолучше всього для початку замовити тільки пробник парфуму, помади або крему, новсе одно будьте обережні, тому що часто пробники теж не соответствуютнарісованному продукту в каталозі. Какправіло, це завжди незручна і тривала процедура, до того ж вона сильно бьетпо кишені, а якщо не по кишені, то по самолюбству точно. Будь женщінаподбірает для себе косметику ретельно і дуже часто при виборі оченькапрізни.
  4. Тепер найцікавіше. Люди, коториезанімаются рекламою, настільки ретельно вивчили психологію людини, чтомогут і нав’язують нам свою думку. Зробити так, щоб ви купили товар совсемнетрудно, варто лише пограти з ціною, фарбами, текстом і розташуванням вкаталоге. Найчастіше ціна грає самуюважную роль при покупці. Як би етостранно не звучало, але доведено, що багато людей на рівні подсознаніячувствуют відчутну різницю між цінами 99,99 і 100 рублів. Коли ми говоримо про гроші, то в нашемсознаніі одна копійка миттєво перетворюється в 10 рублів. Можете навіть неспорю, тому що це дійсно так! Невже математики у всьому міреплохо вчать своїх учнів: округлення 99,99 за всіма правилами аріфметікіпріводіт до двох нулях — 100. Але читач в каталозі, коли бачить ціну 99,99, тоон сприймає її як 90 !!!

Це довели навіть психологи! Коли ми дивимося на ціну, в якій є кома, ми для себе позначаємо толькоту її частина, яка показана до неї. Рано чи пізно невблаганні фанаткідекоратівной косметики починають вибирати і купувати косметику більш сдержанно.Как правило, причиною цьому стає розчарування в тому чи іншому продукті.

Цьому також свідетельствуютнекоторие приклади-висловлювання:

— «Раніше, я постійно заказивалакосметіку тільки по каталогах, але тепер я розчарувалася. Тепер я нічого незаказиваю, і немає ніяких разочарованій.Очень цікаво ходити по магазинах пробувати, мацати, нюхати і смотретьвоочію. Коротше кажучи, тепер я за те, щоб бачити те, що набуваєш! »

— «Пам’ятаю, спочатку я постоянночто-то замовляла, але потім обпеклася, тепер роблю це з кожним разом все режеі рідше. Здається, ніби купуєш кота в мешке.Лучше піти в магазин і вибрати те, що подобається без всякіхразочарованій! »

— «Я теж більше не замовляю покаталогу. Набридає довго чекати, та й кольори приходять не ті — прикро! А вотпобродіть по магазинах — це святе. Буває, підеш за одним сукнею, авозвращаешься додому з цілою сумкою всяких кремів і гелів ».

Загалом, для того щоб зрозуміти, хто тебе дурить, а хто і правда зацікавлений у твоєї молодості і красотенужно час. Бажаю вам успіху!