Додатковий заробіток: мережевий маркетинг


Слава за мережевим маркетингом (або MLM — multilevel marketing, по-англійськи — багаторівневий маркетинг) закріпилася недобра: багато хто вважає цей рід діяльності шахрайством, а людей, які пройшли навчання в мережевих компаніях, «записують» в сектанти. Чи так це? І чи варто вибирати як додатковий заробіток мережевий маркетинг? Розберемося разом.


Допоможіть! Я втрачаю подругу. Півтора роки тому вона почала займатися бізнесом в одній з мережевих компаній. Ще будучи вагітною, вона їздила на семінари, платила за них гроші, купувала касети і книжки про успіх. Зараз почався страшний напір: подруга дзвонить мені, запрошує вже на свої семінари. Вона розучилася спілкуватися на інші теми! Під час наших бесід молода мама каже від сили 2-3 слова про свого малюка, весь інший час — про чудодійний вплив «бізнесу» на успішність людини і на рівень його щастя. У мене стало виникати відчуття, що я розмовляю з зомбі!

Чи не у кожного жителя нашої країни є знайомі, які пов’язані з мережевим бізнесом, і деякі їх історії дуже схожі на наведену вище.

Що ж таке мережевий маркетинг? Чи справді це секта, яка пригнічує волю і руйнує свідомість, або ж всього лише один з видів підприємництва? Спробуємо розібратися.

З миру по нитці.

США більше половини загального обсягу товарів і послуг продаються через систему мережевого маркетингу. До поширення товарів за допомогою мережевих продажів вдаються такі великі концерни, як Coca Cola, Colgate, Gillette та багато інших. Основний принцип, за яким будується будь мережева компанія, — це так зване просування товару шляхом особистих рекомендацій. Простіше кажучи, продавець не тільки повинен вміти висвітлити всі вигідні сторони продукції, а й залучити покупця в процес подальших продажів. Дохід дистриб’ютора безпосередньо залежить від його активності — за кожного залученого клієнта він отримує від фірми бонуси, і мережева піраміда продовжує зростати. «Якщо ви вирішили зайнятися мережевими продажами, — говорить психолог Марія Бауліна, — необхідно чітко розуміти, що саме ви хочете отримати від даного виду діяльності. Зрозуміло, що топ-менеджмент, що займає ключові позиції, буде зацікавлений у постійному припливі нових клієнтів. Але для самого продавця головне зрозуміти, яка його вигода. Подумайте, чим приваблює вас ця робота. Вона вам до душі? Потрібні кишенькові витрати? Чи, може, вам цікаві вільний графік і нові зв’язки? Обов’язково проаналізуйте, що ви хочете отримати «.

В основному в російські мережеві агентства приходять жінки (і вік тут не перешкода — в компанії Mary Кау є досить успішна 70-річна учасниця), тому що їм не вистачає самореалізації та кар’єрного зростання в житті і роботі. Мережеві ж компанії обіцяють кожної клієнтки чарівне перетворення в справжню бізнес-вумен.

Увага, на старт!

«Практично всі мережеві фірми працюють за такою схемою: новачкові пропонують купити стартовий набір продукції, а також навчальну літературу (її вартість може коливатися від цілком прийнятною до невиправдано високою). Потім просять прослухати курс лекцій (платно або безкоштовно, це залежить від конкретної компанії) .

«З мережевим маркетингом пов’язано багато міфів, — стверджує Марія Бауліна. — Обов’язково знайдеться людина, яка чула, як його знайомого затягли в» мережеву «секту завдяки гіпнозу або НЛП. І на питання про мережевий маркетинг» багатство чи обман? «Він обов’язково відповість друге. Звичайно, це не відповідає істині: до нейролінгвістичному програмування в наукових колах ставляться вельми скептично. Багато психологів вважають, що значення цих практик сильно перебільшено. Але в мережевих компаніях дійсна сильна ідеологічна сторона. На семінарах слухачів переконують у тому, що вони займаються важливим бізнесом, і в якийсь момент ви починаєте відчувати себе більш впевнено, рятуєтеся від комплексів, купуєте нове коло знайомств «.

З іншого боку, культ особистості засновника неодмінно присутня в будь мережевої компанії. Чомусь обов’язкове знання його біографії є ​​настільки ж важливим фактором, як знання самого продукту. Подумайте, чи потрібна вам така жорстка корпоративна етика?

Все в твоїх руках.

Як і в будь-якій сфері діяльності, доведеться потрудитися, щоб «витягнути рибку зі ставка». На відміну від Росії, західні школи мережевого маркетингу дають своїм учням чіткі орієнтири та цілі, досить жорстко відсіваючи на початкових ступенях тих, хто не вміє продавати. Адже головна цінність дистриб’ютора полягає в його умінні приносити компанії прибуток. Тому якщо ви зважилися побудувати кар’єру в MLM-агентстві, пам’ятайте: щоб стати мережевий Маргарет Тетчер, знадобиться довгий і наполеглива праця.

Особистий досвід.

Горяїнова Ольга Вікторівна, 50 років

Як і багато хто, я прийшла в мережеве агентство, бо мені був цікавий сам продукт. Пізніше вибрала в якості додаткового заробітку мережевий маркетинг. Поступово зрозуміла, що продажі — не мій коник, але не стала особливо турбуватися. Хоча заробляти на розповсюдженні продукції не виходить, я знаходжу плюси в тому, що постійно чимось зайнята, спілкуюся з багатьма цікавими людьми, у тому числі з фахівцями (медиками), відвідую презентації, їжджу на навчання, розширила коло знайомств

Плюси і мінуси мережевого маркетингу.

ПЛЮСИ

+ Вільний графік. Це дуже вигідно, якщо ви сидите вдома з дитиною або у вас залишається вільний час після роботи.

+ Продукція зі знижкою. Працюючи в компанії, ви можете купувати товар дешевше.

+ Нові знання. Працюючи дистриб’ютором, ви будете відвідувати безліч тренінгів, форумів і семінарів.

+ Спілкування. Ви напевно придбаєте багато нових корисних знайомств і станете набагато впевненіше в собі.

МІНУСИ

— Мінливість доходів.

— Необхідність купувати стартові пакети, літературу.

— Насторожене ставлення до вас родичів і друзів.

— Негативна реакція потенційних покупців. Вам можуть нагрубити, причому в досить неприємній формі.

Поради початківцям.

Мережеві продажу рідко приносять стабільний заробіток, тому відразу чітко визначтеся, яким би товаром вам хотілося займатися. Якщо продажі для вас швидше хобі, бажано, щоб продукція була вам до душі.

Навіть якщо ви впевнені у своїх силах, що не закуповуйте занадто багато товару для розповсюдження. Поспостерігайте, якими засобами користуються ваші рідні, знайомі, продумайте стратегію продажу.

Ознайомтеся з умовами мережевої компанії, не соромтеся чітко формулювати вимоги, не забувайте укласти договір.

Шукайте інформацію про продукт самостійно — ходіть на додаткові тренінги, купуйте спеціалізовану літературу. Чим більше ви будете знати, тим простіше вам буде залучити клієнтів.

Техніка безпеки.

У Росії діяльність мережевих агентств вважається законною, якщо компанія правильно зареєстрована у відповідних державних органах і володіє чітким юридичною адресою. Однак щоб убезпечити себе від шахраїв (яких з лишком вистачає в будь-якій області бізнесу), краще дотримуватися декількох нескладних правил. Поради дає заступник директора ТОВ «Право та консультації» Павло Монаков.

При влаштуванні на роботу ви маєте право ознайомитися з установчими документами компанії. Навіть якщо ви не особливо сильні в юридичних питаннях, реакція на ваше прохання буде показовою. За законом вам повинні надати статут, установчий договір, свідоцтво про постановку на облік в податковому органі (або їх завірені копії) для ознайомлення.

При продажу косметики пам’ятайте, що це товари, що вимагають обов’язкової сертифікації (за законом вони повинні відповідати медичним та санепідеміологічної стандартам). Реалізація таких товарів без сертифікатів карна чималими штрафами. Крім цього початківець дистриб’ютор поширює продукцію серед своїх близьких, а значить, варто бути уважним подвійно. Якщо у вас немає самого сертифіката, бажано, щоб на руках були хоча б їх завірені копії.

Коли ви починаєте працювати, обов’язково пам’ятайте про необхідність укладення договору. Він може бути або трудовим, або цивільно-правовим. У першому випадку в цій компанії буде лежати ваша трудова книжка (а значить, зарплата, відпустка, медстраховка, соцпакет і відсутність проблем з податковою інспекцією), а в другому — ви зобов’язані зареєструватися в податковій службі як індивідуальний підприємець (тобто вам будуть платити гроші за фактом і обсягом виконаної роботи). Без укладення договору з комерсантом (в яких би чудесних особистих відносинах ви не складалися) ваша діяльність буде пов’язана з безліччю проблем.