Як не купувати зайвих речей в торгових центрах

Дуже часто буває так, що після покупок з магазину ми повертаємося з цілими пакетами непотрібних речей. Як правило, такі покупки відбуваються у великих магазинах. Сидячи вдома, і розбираючи покупки, ми щиро дивуємося, як ми могли зробити ту чи іншу покупку. Так, як не купувати зайвих речей в торгових центрах? Як втриматися від спокуси покласти в кошик цю яскраву дрібничку або набір посуду зі знижкою? Чому ж так відбувається? У чому секрет великих магазинів і торгових центрів? Які виверти спонукають нас здійснювати непотрібні покупки? Як їх розпізнати і не потрапляти? Щоб не купувати зайвих речей в торгових центрах варто знати виверти магазинів і не потрапляти на них.


Перше, що спонукає нас здійснювати непотрібні та легковажні вчинки як вважають вчені, це музика. Саме музика має великий вплив на психіку, аж до того, що людина може зануритися в стан трансу. Менеджери великих магазинів знають, що музика має стимулюючу дію на купівельні спроможності покупців. Музика може змінювати сприйняття людини до товару, створювати йому настрій і спонукати до здійснення покупки. Все дуже просто і зрозуміло. Справа в тому, що приємні звуки, мелодійні композиції, знайомі мотиви викликають в нашому мозку ланцюжок приємних асоціацій. У цей момент, ми дивимося на продукти, розташовані на полицях, продукція нам здається більш привабливою, недоліки зникають, у нас виникає відчуття, що нам виразно потрібні ці продукти і речі. Також, під час звучання музики, на нас чиниться вплив так званого двадцять п’ятий кадру. Спеціальні вчення займаються дослідженням звучала музики, і записують під час мелодії приховані команди та вказівки, які ми сприймаємо і виконуємо. Як правило, це накази «купи» «не кради». Як можна уникнути цього прийому великих магазинів? Або ходити в магазин з навушниками і слухати свою музику або використовувати беруші. Якщо ви знаєте цей прийом, який використовують великі магазини, то вам буде зрозуміло, як не купувати зайві речі в торгових центрах.

Не менш часто використовуваної пасткою для того, щоб стимулювати купівельний попит, є використання запаху і аромату. У цього напрями діяльності є своя назва — аромамаркетинг. Ця непроста і складна наука є досить ефективним і дієвим способом маркетингового впливу. Використання аромомаркетинг дозволяє збільшити дохід магазину на 20%. Суть впливу досить проста: в торговому залі розташовується обладнання, яке розпорошує приємний аромат. Непомітно, він проникає в наші легені, викликаючи бажання купити продукт, який виділяє це приємний аромат. Крім того, в цей момент, ціна нам здається прийнятною, а товар вкрай необхідним. На жаль і ах, повністю уникнути цього впливу магазинів на нашу купівельну спроможність ми не можемо, але стоїть перед тим, як покласти що-небудь у корзинку обміркувати важливість і необхідність покупки. Знаючи це, ви будете розуміти, як не купувати зайвих речей в торгових центрах.

Дуже часто, магазинна адміністрація та відділ маркетингу використовують наступний прийом стимулювання купівельного попиту. У відділах одягу встановлюють манекен, на якому одягнена хороша і якісний одяг. Комплект, прикрашений аксесуарами, який виглядає стильно й елегантно. Як правило, те, що одягнено на манекені, лежить поряд з ним. Це дуже тонкий хід, стимулюючий попит. Ми, не замислюючись, беремо повний комплект, незважаючи на те, що в залі може бути предостатньо інших привабливих речей за більш доступною вартістю. Але візуальне сприйняття штовхає нас на те, щоб мати такий же наряд в своєму гардеробі. Ось і виходить, що все продумано за нас. А ми ведемо себе, як піддослідні кролики. Як же бути в такій ситуації? По-перше, думати, думати і ще раз думати, по-друге, в кожному магазині є примірочна, в яку варто обов’язково відправитися з повним комплектом для примірки. Цілком може виявитися, що це не ваш стиль, фасон або колір. Таким чином, ви зможете себе убезпечити від покупки непотрібних речей в торгових центрах. Не бійтеся витратити в магазині більше часу, ніж ви відвели на його відвідування, це позначиться на вашому гаманці в кращу сторону.

Ще один прийом, яким користуються магазини, для того, щоб змусити нас купувати більше, ніж нам хочеться і потрібно. Ви помітили, що в магазинах речі завжди лежать в порядку, акуратно розкладені. Темні речі завжди розташовують на нижніх полицях. Вся справа в тому, що темний колір для наше око є більш привабливим, і, якщо, ми бачимо річ темного кольору, то на поруч лежачу світлу блузку, ми не звернемо увагу. На вішалках, комплекти одягу розташовуються в гармонійному поєднанні один з одним. Будь-яка жінка відразу ж візуально сприймає гарне поєднання, оригінальний комплект, що спонукає її купити відразу ж кілька речей. Якраз, зробити те, що хочуть продавці і маркетинговий відділ магазину. Щоб не попастися в цю пастку, варто уважно оглянути речі, поміряти, щоб розуміти, що як би вам не йшло, але рано чи пізно, вам все-одно доведеться носити що-небудь інше або комбінувати з іншими речами.

Наступний маркетинговий прийом стимуляції купівельної спроможності — маніпуляція цінами. Ви помітили, що дуже часто цінники мають нерівне значення. Наприклад, 999 руб., 499 руб., 1999 руб. Справа в тому, що психологічно ми сприймаємо першу цифру. Свідомість наше відкидає той факт, що 999 руб., Це 1000 руб. При купівлі речей з такими цінниками варто відразу в голові округляти суму до цілого числа в більшу сторону. Ще один поширений прийом: на цінниках великими цифрами пишуть ціну товару для власників дисконтної картки (яку можна отримати, при купівлі товарів на суму 10 000руб., Або купити її за великі гроші), а для тих, у кого цієї карти немає, ціна на касі виявляється значно вище. Якщо вам попадається товар, ціна на який значно знижена, знайте, що, швидше за все, термін придатності, на ці продукти от-от закінчиться. Відомо наступна особливість покупців: ми найчастіше звертаємо увагу на полиці, які розташовані праворуч від нас. На них і розташовують продукти, які коштують дорого або той товар, який потрібно продати швидше в силу того, що закінчується термін придатності. Маркетингові відділи знають, що ми можемо так і не дійти до стелажів, які розташовані зліва, тому на них викладають свіжі і дешевші продукти.

Особливо варто виділити ділянку магазину, який розташовується поруч з касою. Там представлена ​​купа дрібниць, які ми змушені розглядати, стоячи в черзі. По суті, прикасова зона — найнебезпечніша, на ній розташовуються самі непотрібні речі, які необхідно продати. Жуйка, цукерки, шпильки, окуляри, біжутерія, ремені та інше. Все це, як правило, коштує не дорого, і рука сама собою так і тягнеться купити що-небудь з цього. Щоб не попастися в цю пастку, варто чітко для себе розуміти, що біля каси розташовується дешевий і непотрібний товар, який не варто своїх грошей. У магазині ви можете знайти що-небудь схоже, але за більш прийнятною ціною. А покупка всякого роду цукерочок, жуйок та іншого негативно позначиться на ваших зубах, фігурі і гаманці. Так, чи варте воно того?

Для того, щоб не купувати непотрібних речей в магазині, варто просто бути дуже уважною. Набагато цікавіше знаходить пастки, розставлені маркетинговим відділом, ніж самої потрапляти в них. Якщо ви ходите по магазинах з подружкою, то покажи їй ці пастки, нехай теж вчиться!